网络推广渠道推广前网站应准备哪些内容：先分清承接型与转化型两种方案
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网络推广渠道推广前网站应准备哪些内容：先分清承接型与转化型两种方案
推广前网站要准备的核心内容，是让点进来的人能快速确认“这里提供的东西和我有关”，并且知道下一步做什么。具体准备到什么程度，取决于你选的是承接型方案还是转化型方案：承接型适合把用户引导到站内继续了解，转化型适合让用户在一个页面内完成咨询、下单或留资。两种方案的准备重点不同，混着做往往导致推广花钱、页面接不住。
先观察：推广落地页要承接什么动作
在动手补内容之前，先回答一个问题：用户从推广渠道点进来后，你希望他做的第一个动作是什么。是继续读第二篇文章、看更多产品，还是直接填表、打电话、加联系方式。这个动作决定了页面要准备哪些内容。
- 如果动作是“继续了解”，页面需要清晰的栏目入口、相关文章或产品列表，以及能说明你做什么的一句话介绍。
- 如果动作是“直接联系”，页面需要把服务范围、适用对象、费用构成方式、联系途径放在首屏附近，减少用户翻找。
- 如果动作是“比较后决定”，页面需要可对照的信息，比如不同规格、不同服务档次的差异说明。
观察阶段的检查项：用手机打开页面，不看任何说明，能否在十秒内说出这个页面是做什么的、下一步该点哪里。如果说不出来，问题通常不在推广渠道，而在页面本身。
判断：两种处理方案的适用条件
承接型方案和转化型方案不是好坏之分，而是适用条件不同。
承接型方案适用于：用户需求还不明确、需要多轮信息才能决策、客单价较高或决策周期较长。此时网站要准备的是内容体系，包括分类清晰的栏目、能回答常见疑问的说明页、以及从任意页面都能回到主要入口的导航。判断结果是：推广带来的流量会分散到多个页面，单个页面的即时转化率可能不高，但整体停留和回访更有价值。
转化型方案适用于：需求明确、决策快、单次动作就能产生线索或订单。此时网站要准备的是单一目标页面，把干扰项减到最少，把行动按钮放在用户视线自然落点。判断结果是：页面数量少、修改快，但一旦用户不信任或信息不足，跳出会非常直接。
两种方案也可以组合：用转化型页面接住明确需求，用承接型页面接住还在了解的人。关键是别让同一个页面同时承担两种任务，否则用户既找不到重点，也不确定该做什么。
处理：推广前必须补齐的内容清单
无论选哪种方案，以下内容都属于推广前应准备的基础项，缺一项就可能让流量白费。
- 一句话说明你是谁、提供什么。放在首屏可见位置，不用行业黑话，让陌生用户能直接读懂。
- 适用对象和不适用对象。写清楚你服务哪类人、不接哪类需求，能减少无效咨询，也能提高留下的线索质量。
- 费用或价格的形成方式。如果无法给固定价，就说明由哪些部分构成、受什么因素影响。不写具体数字也可以，但不能完全不提。
- 联系或行动途径。表单、电话、即时通讯、预约入口，至少保留一种，并确认在手机上能正常提交或拨通。
- 常见疑问的简短回答。把用户最可能犹豫的点提前写出来，比如周期、流程、需要准备什么材料。
- 页面加载与显示检查。推广前用手机网络实测一次打开速度，确认图片不过大、按钮不被遮挡、表单能收到提交。
如果采用转化型方案，以上清单要压缩到一屏到两屏内完成；如果采用承接型方案，可以把其中部分内容拆到独立页面，但首页仍要保留一句话说明和主要入口。
复查：推广上线前怎么验证准备是否到位
准备完成后，不要直接开始投放，先做一次可执行的复查。
- 找一位不了解你业务的人，只看页面十秒，问他这个页面是做什么的、下一步会点哪里。回答与你的预期一致，说明首屏信息合格。
- 用手机实际提交一次表单或点击一次联系按钮，确认能收到、能拨通、不报错。
- 检查推广渠道里写的承诺，和页面上写的是否一致。渠道说“免费评估”，页面却找不到评估入口，这种不一致会直接拉高跳出。
- 确认页面没有把搜索、广告、社媒、销售的数据混在一起看。推广前先定好这次推广主要看哪个动作，是留资、咨询还是进入某个页面，避免上线后拿不同指标互相解释。
复查发现问题的处理顺序是：先修首屏说明，再修行动入口，最后修细节文案。首屏和入口决定用户是否留下，细节决定留下后是否行动。
下一步
选定一种方案后，把上面清单里缺失的内容逐项补上，再用手机完整走一遍从推广点击到完成动作的路径。路径能走通、十秒能看懂、联系能收到，再开始投放；任何一项没通过，先改页面，不要先加预算。
